Kulleritarnetest kõigi{0}}kategooria platvormideni: börsiettevõtete läbimurded ja sügav arendamine

Tianyuan Co. on esimene Hiina laiaulatuslike pakenditarvikute börsil noteeritud börsil alates selle asutamisest 2010. aastal ja kapitaliturule noteerimisest 2020. aastal, sõites e-kaubanduse logistikatööstuse arengulainele, olles muutunud etikettide pakenditööstuse etalonettevõtteks. Pärast börsile tulekut on Tianyuan Co põhiküsimuseks saanud, kuidas murda läbi algsed äripiirid ja saavutada kõrge{{5}kvaliteetne kasv.

Hiljuti kohtusin tööstusfoorumil Zhou Xiaoweiga, Guangdong Tianyuan Industrial Group Co., Ltd.{7}}veteraniga, kes on olnud trükitööstusega sügavalt seotud 24 aastat. Tal on sotsiaalmeedia platvormidel juba kogunenud üle 40 000 jälgija, kuid isiklikult kohtudes ei näita ta ühtki börsifirma juhi eetrit. Ta on vastutulelik ja jutukas, arutleb üksikasjalikult tööstuse suundumuste ja ettevõtete strateegiate üle ning selgitab põhjalikult Tianyuani muutumist "ühest tarbekaupade tarnijast" "täieliku kategooria tarbekaupade tarnimise platvormiks".

01

Algne kavatsus: e{0}}kaubandustrendi haaramine, kullertarnetelt täieliku-kategooria paigutuseni laienemine

Rääkides oma ettevõtluse algusest, on Zhou Xiaowei sõnad täis teravat ülevaadet tööstusest. 2002. aastal sisenes ta trükitööstusesse kulleri saatelehtedega ja asutas koos sõbraga Jiuhengi vöötkoodi-. Kuna aga ettevõte jõudis teatud mastaabini, läksid nende teed sõbralikult lahku ja 2010. aastal asutas Zhou Xiaowei Tianyuan Co., Ltd.

"Tol ajal uskusin kindlalt, et e-kaubanduse ja kullerteenuste sektorid kogevad tulevikus plahvatuslikku kasvu," meenutas Zhou Xiaowei. Sel ajal keskendus Jiuheng Barcode Company ainult kullerite saatelehtede ühele kategooriale, samas kui Tianyuan Co. kehtestas algusest peale laia paigutuse, laiendades oma äritegevust, hõlmates dokumendiümbrikke, kullerikotte, turvakotte, kleepuvaid kotte, pakkelinde, logistikasildid, muid tarnelehti, kogu tootevalikut, {3} e-kaubanduslogistika tõusulainest täpselt kinni haarates.

Sellest tulevikku vaatavast-hinnangust turu kohta sai Tianyuan Co., Ltd. kiire kasvu peamine liikumapanev jõud. 2020. aastal läks Tianyuan Co., Ltd. edukalt börsile, saades kuller-e{7}}kaubanduse tarbekaupade sektori "esimeseks aktsiaks". Kuid Zhou Xiaowei ei piirdunud sellega: "Ettevõtte juhtimiseks peate nägema tulevikku, et saavutada jätkusuutlik kasv. Börsile minek ei ole lõpp, vaid uus alguspunkt, et murda läbi kasvu kitsaskohtadest ja planeerida pikaajalist{10}}arengut."

02

Ümberkujundamine: tarbekaupadele keskendumine, et luua täielik -kategooria tarne ökosüsteem

Pärast börsile tulekut tegi Tianyuan Co., Ltd. läbi olulise strateegilise muudatuse, -mis vabanes üksikkulleri kulumaterjalide piirangutest. Kui põhieesmärgiks oli "tarvikud", laienes ettevõte laiaulatuslikult mitmesse valdkonda, sealhulgas graafikatarvikud, toitlustustarbed, tööstuslikud tarbekaubad, meditsiinitarbed ja lennunduse tarbekaubad, muutudes -täieliku kategooria kulumaterjalide tarneplatvormiks.

"Tarvikute rakenduste valdkonnad ja ulatus on äärmiselt laiad, samas kui e-kaubanduse logistikatarvikute ärikasvu potentsiaal on juba saavutanud haripunkti. Ainult tarbekaupadele kui tuumale keskendudes leiame Tanyuani tuleviku," rõhutas Zhou Xiaowei. "Ettevõtte põhieesmärk on rahuldada klientide vajadusi ja kõik strateegilised kohandused peavad toimuma selle tuuma ümber."

Tema arvates ei ole -täielik kategooriapaigutus "pime laiendamine", vaid täpne integreerimine, mis põhineb klientide vajadustel: "Me tahame võimaldada klientidel Tanyuani platvormi kaudu hankida tooteid ja teenuseid madalamate üldiste hankekuludega, parema kvaliteediga, suurema tõhususega ja suurepärase teenindusega."

Praegu on Tianyuan Co., Ltd. loonud tugeva aluse - tal on kolm peamist tootmisbaasi Dongguanis, Zhejiangis ja Hubeis, tootmis- ja laopinnaga 300 000 ruutmeetrit, mis on varustatud fleksotrüki, ofsettrüki, reljeeftrükkimise, sügavtrüki paberiga ja muude trükkimis- ja plastitöötlusseadmetega, mis suudavad katta kõik trüki-, trüki- ja kiletootmisseadmed. plastist, kleepuvast, lagunevast, GRS-i sertifikaadiga PCR-seeriast jne ning sisaldab isegi igasuguseid ebapopulaarseid tooteid, saavutades tõeliselt "täieliku kategooria katvuse".

Veelgi soodsam on see, et Tianyuani aktsiate mitme -kategooria laienemisel on selge aluseks olev loogika: "Paljud meditsiini- ja toitlustustarbed on samasugused kui e-kaubanduse logistikatarvikud, tuumaks on paber ja plast ning meil on piisavalt palju trüki- ja tööstuse kogemusi. on meie peamine eelis Zhou Xiaowei.

Erinevalt Chu Tianlongist, mis keskendub kiipkaartidele, keskendub Beijing Shengtong väljaannetele ja Hexing tegeleb lainepapist kastide sügava viljelemisega, on Tianyuan Co., Ltd. positsioneeritud kui "teemaks seda, mida kliendid vajavad", mille põhieesmärk on rahuldada klientide mitmekesiseid tarbekaupade vajadusi.

03

Paigutus: neli peamist strateegiat tööstusliku Interneti uue ökoloogia loomiseks

Edaspidisest arengukavast rääkides lammutas Zhou Xiaowei selgelt Tianyuani aktsiate neli põhistrateegiat ning iga samm järgis täpselt arengusuunda „platvorm ja ökoloogia”, samas kui „kaas{0}}asutajamudel“ läbis selle, saades võtmeks tööstusbarjääride purustamisel ja ressursside integreerimisel.

1. strateegia: looge tööstuslike tarbekaupade jaoks Interneti-platvorm, et jõuda otse lõpptarbijateni

"Tulevikus integreerime erinevate tööstusharude tarbekaubad veebiplatvormidesse nagu APP ja veebisait, et luua tööstuslike tarbekaupade Interneti-platvorm, mis jõuab kliendini." Zhou Xiaowei tutvustas, et platvormi tuum on jõuda otse klientideni, vähendada kulumaterjalide ostmise raskusi ja aega ning muuta tarbekaupade hankimine sama mugavaks kui igapäevane veebiostlemine.

2. strateegia: süvendage võrguühenduseta paigutust ja täiustage ülemaailmset teenindusvõrku

Veebiplatvormi põhjal koostab Tianyuan üksikasjaliku võrguühenduseta paigutuse ja avab piirkondlikud võrguühenduseta tütarettevõtted nii kodu- kui ka välismaal vastavalt piirkondlikule majandusjaotusele. "On palju tarbekaupade kategooriaid ja lai katvus ning ainult võrguühenduseta maandumise realiseerimisel saame tõeliselt jõuda klientideni, teha head tööd ning pakkuda rohkematele inimestele ettevõtlus- ja töövõimalusi."

Tianyuani paigutuse keskmes on ka välisturud. Praegu on Tianyuan Indoneesias avanud tööstuslike tarbekaupade lipulaeva ja ettevõte peab praegu läbirääkimisi agentuuride koostöö üle paljudes riikides.

"Välisturgude kasumimarginaalid on märkimisväärsed ja loodame Tianyuani tooteid ja teenuseid "kaasasutaja" mudeli{0} kaudu kogu maailmas reklaamida." ütles Zhou Xiaowei.

Kaasasutajate jaoks järgivad Tianyuani aktsiad põhimõtet "riskiettevõtted kannavad ja kasumit jagavad", mis on kooskõlas Zhou Xiaowei filosoofiaga, kui ta asutas Tianyuani: "Tol ajal said minu partnerid oma aktsiad igal ajal välja võtta ilma rahalisi vahendeid panustamata ja kui nad ei tahtnud oma aktsiaid igal ajal välja võtta." Seal viibinud inimesena tean, et ettevõtte loomine pole lihtne, ja olen valmis kasutama Tianyuani platvormi, et aidata rohkematel inimestel oma karjääri teha. "

Kaasasutajate jaoks rakendab ettevõte ka täielikult detsentraliseeritud süsteemi ning hinnad ja kasumimarginaalid määravad kaasasutajad, et luua kindel personali- ja müügimehhanism.

3. strateegia: siduge pearessursid ja looge tarneahela süsteem, millest võidavad kõik

Tianyuan võtab initsiatiivi ühendada juhtivad ettevõtted ja{0}}kvaliteetsed tarneahela ressursid tööstuses, et saavutada täiendavaid eeliseid. Ettevõtte müüdavad tarbekaubad ei pea ise tootma, vaid need saab usaldada tarnijatele nende tootmise ja töötlemisega vastavalt Tianyuani aktsiate nõuetele ja standarditele.

"Näiteks teeme koostööd ümbrikufirmadega, et ühiselt näitustel osaleda ja kasutada Tianyuani tohutut müügivõrku, et aidata üksteisel turgu arendada."

On teatatud, et praegu on Tianyuani aktsiate toodetud toodete osakaal umbes 10% ja seda osakaalu tulevikus oluliselt suurendatakse ning ettevõtte enda toodangu osakaalu vähendatakse umbes 10% -ni, toetudes rohkem tarneahela partneritele, et saavutada täielik -kategooria pakkumine ja tõeliselt realiseerida "kergete varade, raske platvormi ja tugeva ökoloogia" ümberkujundamine.

4. strateegia: looge oma kaubamärk ning edendage standardimist ja keskkonnasäästlikkust

Aastal 2026 keskendub Tianyuan "toodete standardimise" ja "brändi loomisele" ning ehitab praegu valminud koopiapaberi, trükipaberi, pakkumiste, kiirkottide, etikettide, paelte, voodrivaba paberi ja muud tooted oma kaubamärgiks "Tianyuani kaubamärk".

"Sorustame selged tootestandardid, nagu pinge, paksus, lõhn, värvus jne, et optimeerida standardimislahendusi erinevate kaubamärkide klientide vajadustele ja vähendada klientide valikukulusid."

Väärib märkimist, et Tianyuan on alati tööstuse rohelise trendiga sammu pidanud, keskendudes tooteseeria tarbekaupade paigutusele, nagu lagunevad, kerged ja vähendatud, sealhulgas keskkonnasõbralikud jõupaberist oreliümbrised, keskkonnasõbralikud jõupaberist lamedapõhjalised kotid ja muud rohelised pakenditooted, mis "asendavad plastiku paberiga", mis on läbinud GRS-i standardse ringlussevõtu sertifikaadi (GRS). kiirkottidena, mullikottidena ja liimikottidena. Praegu on selle toote osa osakaal märkimisväärne. Ta paljastas ka, et 2026. aasta aprillis toob ettevõte turule Tianyuani kaubamärgiga voodrivaba etiketitooted ja toetab OEM-printereid, et edendada keskkonnasäästlike ja vähese süsinikdioksiidiheitega uuenduslike toodete uurimis- ja arendustegevuse esirinnas.

04

Ülevaade ja väljavaade: pöörake tähelepanu keerdkäikudele ning lõpetage mäng digitaliseerimise ja platvormiseerimisega

Rääkides arengust pärast noteerimist, ei kohkunud Zhou Xiaowei ette tekkinud raskuste ees: "Pärast noteerimist kogesime "loetelule viimise sündroomi", tegime mõned kõrvalepõiked ja raisasime mõned võimalused ning mul kulus 3 aastat, et see olukord järk-järgult tagasi pöörata."

Kuigi praegu on Tianyuani aktsiate aastane käive kõikuv, on üldine arengutrend pidevalt paranemas, millest umbes 1/3 moodustab etikettide äri, mis on üks põhitegevusi. Kõigi kategooriate ja platvormide arendusstrateegia toetamiseks jätkab Tianyuan digitaalsete investeeringute suurendamist - ettevõttes on praegu rohkem kui 20 IT-töötajat ja laieneb ka tulevikus digitaalse halduse kaudu, et saavutada toodete, tarneahelate ja kaasasutajate täpsem kontroll, näiteks pakkuda reaalajas{6}}tõhusust, müügiaruandeid jne.

Brändi edendamise osas on Zhou Xiaowei isiklikult ja ettevõte pingutab uues meedias ning tema isiklikud sotsiaalmeedia fännid on ületanud 40 000 piiri, kuid ta tunnistas, et see on alles algstaadiumis: "Praegu ei piisa meie lühivideote läbitungimisest ning põhitegevuse filosoofia ja strateegiline paigutus pole veel päriselt edasi antud." Meie eesmärk on kasutada uut meediat, et meelitada ligi rohkem inimesi, kes soovivad liituda meie kaas-asutajaprogrammiga, luua stabiilne tarneahel ja müügivõrk, samuti loodame vähendada survet ja saavutada uue põlvkonna ettevõtete jaoks sujuv üleandmine platvormi-põhise standardmudeli abil." "

Epiloog

Zhou Xiaowei juhib Tianyuan Co., Ltd. iga sammu alates kiirtarvikute müügi algusest kuni kõikide tarbekaupade kategooriate tarneplatvormini ja seejärel kuni tööstuslike tarbekaupade Interneti-ökoloogia loomiseni, jälgides hoolikalt valdkonna suundumusi ja järgides klientide vajadusi.

Tänapäeva üha teravamaks muutuvas konkurentsis etikettide pakenditööstuses võib see tulevikku vaatav-pragmaatiline olemus olla Tianyuani põhiparool, et saada valdkonna võrdlusaluseks ja jätkata läbimurdeid. Tulevikus, nelja peamise strateegia järkjärgulise rakendamisega, võivad Tianyuani aktsiad avada etikettide pakenditööstuses uue platformiseerimise ajastu.