Lühikeste videote kaudu miljon{0}}dollari tellimusi kindlustades kuulake Wu Xiaoyit isiklikust IP-liikluskoodist!
Minu arvates on uue meedia videod tegelikult võimendiks; need saavad olemasolevaid eeliseid ainult võimendada{0}}ainult siis, kui võrguühenduseta alus on kindel, saavad võrgupõhised jõupingutused hoogu juurde.
Vaata näituselt trükitööstuse tulevikku
Trükitööstuse arengu jooksul on suuremahulised{0}}näitused alati olnud tehnoloogiliste muutuste ja investeerimissuundade tuulelipp. Alates Drupa näitusest, Pekingi suurest trükinäitusest kuni Shanghai kogu trükinäituseni, näitab iga tööstusharu sündmus järgmise nelja kuni viie aasta tehnoloogiatrendi ning eelmise Delba näituse kuvamise suund on lõpuks muutunud tööstuse peavooluks: näiteks CTP-tehnoloogia 1995. aastal, digitaaltehnoloogia 2000. aastal, arvutiga integreeritud tootmistehnoloogia 2008. aastal, puutetehnoloogia 2008. aastal. 2016. aasta.
Reklaami-, trüki-, rõiva-, keraamika- ja muudes tööstusharudes on tindiprinteri tehnoloogia põhimõtteliselt kõrvaldanud traditsioonilise tehnoloogia ning samuti on pidurdamatu digitaalne ja intelligentne ümberkujundamine trükitööstuses. Tehisintellekti tehnoloogia arenedes kasvavad kiiresti isikupärastatud ja väikeste -partiide tellimused, mis tähendab ka seda, et traditsioonilised trükiettevõtted peavad võtma initsiatiivi muutusteks: mitte ainult uuendama süsteemi, vaid ka kohanema paindliku väikeste partiide ja mitme partii tootmisega; samuti tuleb valida õiged seadmed, vältida digiseadmete "auku" ning pöörata tähelepanu kodutehnika tõusutrendile; Samuti on vaja uuendada turunduskanaleid ehk õppida lühivideoturundust kasutusele võtma - seal, kus on kliendi fookus, kus on võimalus.
Väike{0}}hulkettevõte võib tunduda silmapaistmatu, kuid see on ettevõtte kasvu oluline tipphetk. Kuna tööstusharu on üksmeelel, kui te ei võta vastu väikeseid tellimusi, kuidas saate rääkida suurtest tellimustest? Lühivideote ja väikese-partiiäri kombinatsioon on India ettevõtetele suurepärane tee läbimurdeks.
Lühivideo traditsiooniliste printerite vasturünnakutest
Olen olnud tunnistajaks lühivideote plahvatuslikule kasvule klientidele ja olen näinud lühikeste videote jõudu. 2021. aastal püüdsin leida tegutsemiseks professionaalset ettevõtet ja kutsusin tehasesse võtteid tegema väliseid töötajaid, kuid saavutasin vaid üle 4000 fänni, peaaegu ei küsitud, isegi populaarne video oli kasutu. Seega otsustasin, et lühikesed videod ei sobi trükikodadele, sobivad ainult C-lõpu kohaletoimetamiseks. Tegelikult olen ma tegelikult väga traditsiooniline inimene, minevikus tuginesin turu avamisel maapinnale, QQ kontot polnud, ma ei ostnud kunagi e-kaubanduse platvormilt, ma ei kasutanud kaasavõetavat tarkvara, arvutit kasutati ainult finantsaruannete kontrollimiseks ja kirjutasin käsitsi käsitsi.
Kuid alles 2022. aastal mõistsin tööstuse ümberkujundamise kiireloomulisust ja otsustasin selles osaleda. Alates sellest, kui ma 1. mail oma esimest lühivideot filmisin, pole ma kunagi tööd katkestanud, isegi Hiina uusaastaõhtul. Kõigi töötajate osalemise edendamiseks korraldasin ka mobilisatsioonikoosoleku, et luua lühike videoõppeklass ja lõpuks registreerus 19 inimest, kuid ainult "1,5 inimest" nõudis. Hiljem loobus ka ainuke partner ning kõik tundsid, et "boss võib lihtsalt tulistada" ning montaaži jälgiti ka professionaalsete toimetajatega.
Sellele protsessile tagasi vaadates on lõksud, millest oleme astunud, endiselt olulised:
Esiteks tuleb põhinäitajad stabiliseerida. Isiklikult esinev ülemus on parim valik, mitte ainult lihtsam kinni pidada, vaid mõistab ka kõige paremini ettevõtte eeliseid ja suudab väljastada tõelist sisu; Kui ülemusel on ebamugav kaamera ette ilmuda, peab ta valima töötajate esindaja, kes armastab filmimist, ja ülemus peaks seda täielikult toetama;
Teiseks tuleb platvormireeglid paindlikult käsitleda. "Huayu värviprintimise" kontot piirati kunagi liiga suure reklaamisisu tõttu ja see avas isikliku konto alles meeleheitel. Nüüd on Douyini reegleid kõvasti lõdvendatud ning ka otsesaadete keelatud sõnu on kõvasti vähendatud.
Sel ajal oli konto töös kuni kolmanda kuuni ja lõpuks tegime esimese tellimuse: Guangdongi ukse- ja aknafirma leidis meid lühikese video kaudu ja tellis 1000 albumit, tehingusummaks 7000 jüaani. See rõõm on võrreldav kümnete miljonite tellimuste täitmisega ja see on kvantitatiivse muutuse paratamatu tulemus kvalitatiivseks muutuseks. Tegelikult on kolm esimest videot üliolulised, kui selgitate, "kes te olete, mida ettevõte teeb ja millised on peamised eelised", saate panna aluse järgnevale klientide hankimisele.
Lühivideokliendi hankimise võlu
Traditsioonilise müügimudeli puhul on sageli raske paljude kvaliteetsete{0}}klientide uksele koputada, kuid lühikesed videod võivad murda geograafia ja valdkonna piiranguid, võimaldades trükiettevõtetel luua klientidega otse usaldust.
Kunagi oli Shundes klient, kes konsulteeris kooli raamatutrükiäriga lühikeste videote kaudu ja tõi vaid ühe semestri jooksul 3 miljonit jüaani. Mina isiklikult jälgisin ja võitsin kogu protsessi; Pengcheng kiiver Jiangmenis, Guangdongis, kus töötab üle 1000 töötaja, algselt ei tegelenud kartongiäriga, arvasin ekslikult, et teine pool otsis valet inimest, tegelikult ostis teine pool ofsettrükimasina, kuid ei teadnud seda kasutada, tahtsin pärast printimistehnoloogia jagamise video harjamist õppida ja nüüd on kõik selle reklaammaterjalid meile üle antud; Üks Guangzhou plaadifirma väitis, et tema trükinõudlus on 100 000–200 000 ajakirja, algul arvasin, et see on liialdus, kuni teine osapool tuli vinüülplaatide kolmemõõtmelise pakendinäidisega, teadsin, et sellel on tuntud-vinüüli autoriõigused, miks nad valisid professionaalse laulja, ja näidatud lühikeses videos.
Neid kliente on traditsioonilisel müügimehe tõukerežiimil raske kätte saada, kuid nad võtavad initsiatiivi tulla ukse taha lühikeste videote kaudu. Sellest piisab tõestamaks, et lühivideo on trükiettevõtete jaoks kõige odavam vahend klientide hankimiseks ning korralikult toimiva uue meedia osakonna eelised ei jää sugugi alla traditsiooniliste müügiosakondade omadele.
On näha, et ettevõtete "kohalolu" uuel meediaajastul on ülioluline: internetiajastul pole ettevõttel veebisaiti, seda ei saa veebist otsida ja kliendid ei usalda seda; Uue meedia ajastul, kui te ei leia oma ettevõtet lühikestel videoplatvormidel, jääte kasutamata paljudest võimalustest. Seega, kas teed promotsiooni või mitte, peab sul olema ametlik konto, pane vähemalt kolm lühikest videot tutvustama ettevõtet, eeliseid ja omadusi, isegi kui see aeg-ajalt katkeb, peab see jätma jälgi uude meediaajastusse.
Mitte ainult klientide hankimiseks, vaid ka klientide sidumiseks
Tegelikult on lühikeste videote väärtus palju suurem kui ettevõtete reklaamimine ja müügivihjete hankimine, kuid neist võib saada ka "terav relv" klientide sidumiseks. Nüüd, kui Douyini reegleid on kohandatud, võite saada tarneeksperdiks, kellel on 500 tõhusat fänni. Guangdongi provintsis Zhongshanis asuv Xiahu perekond müüb sokke lühikeste videote kaudu ja link müüb 700 000 tellimust kuus, mis tähendab 700 000 kinkekarbi, etiketi ja kartongi trükinõudlust.
See annab trükiettevõtetele uue koostööidee, kui saame aidata klientidel nende tooteid reklaamida, annavad kliendid loomulikult trükitellimused meile üle. Kui toona toetusime klientidele pakendite tegemisel ja tellimuste saamisel tasuta disainile, siis nüüd, kui saame klientidele öelda: "Te printige toode minu eest välja, ma aitan teil selle müüa", kas tellimusi jääb ikka väheks? Kui lühike video on valmis, on võimalusi tõesti lõputult.
Käepärane{0}}juhend tiheda liikluse korral
Tegelikult pole põhiloogika keeruline: kõigepealt leidke võrdluskonto, võtke lahti selle sisustruktuur ning seejärel jäljendage seda ja õppige sellest ning lõpuks saavutage innovatsioon. Varases staadiumis pole vaja uuendustega kiirustada, kuivõrd võrdluskonto videol on liiklust ja see on pärast kerget kohendamist ümber tehtud, on suur tõenäosus häid tulemusi saavutada.
01
Seitse sõna sisu loomise kohta
Kui lühikesed videod soovivad saada palju liiklust, võib sisu keerleda kolme põhiosa ümber: "emotsionaalne, kasulik ja huvitav".
(1) Emotsionaalne: see on kõige raskem, kuid kõige kõlavam sisu. Kui ma töökojas naiskapteniga vestelsin, jäädvustasin hetke, mil ta nuttis õhtuste vahetuste toetuste erinevuse tõttu ja seda tõelist stsenaariumita videot vaadati üle 7 miljoni, videokonto kasvas 50 000 fänni võrra, Douyin kasvas 30 000 fänni võrra ja taustal palusid lugematud fännid järelmeetmeid-. Seda tüüpi tõelise emotsiooni väljendamine on palju nakkavam kui teadlikult kavandatud sisu.
(2) Kasulik: kuiv sisu on jälgijate suurendamise ja usalduse suurendamise võti. Igaühel on oma eripärad, olgu selleks siis tootmisjuhtimise oskused, tehnilised näpunäited või seadmete silumise kogemus, sellest võib saada kvaliteetne-sisu. Tsitaatõpetusvideotel, mille ma esimestel päevadel filmisin, oli näha palju tippe; Tehnilised kuivained on sügavalt armastatud ka tööstuse kolleegide poolt ning kollektsioon püsib kõrgel tasemel.
(3) Huvitav: sobiv huvitav sisu võib lühendada vahemaad publikuga, kuid vulgaarseid nalju tuleb vältida, et vältida ettevõtte maine mõjutamist. See suudab taastada ettevõttes toimunud huvitavaid asju ja näidata ettevõtte õhkkonda pingevabalt.
Lisaks võib aeg-ajalt "perekonna inetuse{0}}paljastamine" põhjustada ootamatuid tagajärgi. Probleemid tekivad paratamatult tootmises ning probleemide aus esitamine ja lahendusprotsessi jagamine ei mõjuta mitte ainult klientide usaldust, vaid võib meelitada kaaslasi soovitusi andma ja isegi parandada sisu levitamist negatiivsete pöörete kaudu.
02
Peamised näpunäited operatsioonide jaoks
(1) Andmete optimeerimine: lühikeste videote põhiline hindamisnäitaja on täna 3-sekundiline väljumismäär (varem 5-sekundiline valmimismäär), millele lisanduvad meeldimised, kommentaarid ja retweetid. Need andmed toimivad hästi ja platvorm suunab need automaatselt suuremale liikluskogumile ja võib siseneda käsitsi ülevaatuse etappi, kui esituste arv jõuab umbes 20 000-ni. Algstaadiumis saab kasutusele võtta "vastastikuse abi andmete täiustamise", kuid Douyini platvorm peab vältima vastastikust kiitust (lihtne rikkuda), võtma kasutusele ristrežiimi "sina jälgid teda, tema jälgib mind" ja täiendama üksteise saateid, meeldimisi ja kommentaare, mis võimaldavad kiiresti luua konto põhiandmed ja kõik on enesekindlamad.
(2) Video kestus: Tänapäeval on kasutajate kannatlikkus lühikeste videote osas järjest vähenemas ja video kestust soovitatakse kontrollida vahemikus 30s~45s; Kui sisu on piisavalt kõrge, võib seda pikendada umbes 1 minutini; Pikemate videote jaoks sobib ainult suure kuivainetihedusega sisu.
(3) Platvormierinevused: Channelsi ja Douyini kahe platvormi vahel on erinevus. Kanalid võivad toetada vastastikust edastamist, liiklust on suhteliselt lihtne hankida, varajases staadiumis saab taasesituse suurendamiseks mobiliseerida töötajaid sõpruskonnale edastama ja platvorm on fännitaseme suhtes õiglasem, liikluse vahe 200 000 fännikonto ja 2000 fännikonto vahel ei ole liiga erinev, kuid vastake järelepärimistele veelgi rangemalt.
On näha, et lühikeste videote tegemine ei saa mitte ainult aidata ettevõtetel hankida madalate kuludega kliente ja murda traditsioonilisi müügibarjääre, vaid ka sundida ettevõtteid parandama oma kokkuvõtete tegemise ja avaliku väljendusvõimet, et kõik töötajad saaksid uuel meediaajastul kasvu saavutada. Vabastage oma mured, alustage esimesest videost, selgitage ettevõtte eeliseid, nõudke kvaliteetse-sisu väljastamist. Usun, et kõik siin saavad lühikeste videote lainel uusi võimalusi avada!