Kuidas Meilitel on üleriigiliselt 30 kauplust suutnud avada uusi poode vastu trendi?
28. augustil peeti Henani osariigis Zhengzhous edukalt 21. tehnoloogiaarenduse foorum „Digitaalne trükkimine Hiinas 2025”. Konverentsil pidas Pekingi Meilite Technology Co., Ltd. peadirektor Li Haijun peakõne pealkirjaga "Usaldus on tähtsam kui kuld: Meilite [vastutrendi] kaupluste avamise saladus". Ta tutvustas Meilite arengulugu kronoloogilises järjekorras ning selgitas ettevõtte üleriigilisi kaupluste avamisi, laienemisplaane ja kaupluste avamise saladusi.
Li Haijun, Pekingi Meilite Technology Co., Ltd. peadirektor.
Alljärgnev on kõne täismahus.
Beijing Meilite Technology Co., Ltd. (edaspidi "Meilite") asutati 2005. aastal ja selle peakontor asub Pekingi finantstänaval. 2024. aasta detsembri seisuga on Meilitel 32 üleriigilist poeketti ja 12 kohapealset teeninduspunkti, mille äritegevus hõlmab mitut valdkonda, sealhulgas digitaaltrükk, reklaamsildid ja materjalide tootmine. Praeguses turukeskkonnas peetakse "laienemist" ja "poodide avamist" sageli riskantsete sammudena, kuid Meilite nõuab enesekindlat juhtimist, edendades pidevalt üleriigiliste kaupluste ehitamist isegi aeglustunud tööstuse kasvu perioodil. Käesolevas artiklis jagab autor Meilite uurimistööd ja tavasid kaupluste avamisel trendile vastandudes kolmest vaatenurgast: ettevõtte arenguajalugu, üleriigiline paigutusstrateegia ja kaupluste avamise põhitõed.
Braving the Wind and Rains: The Development Journey of MeiliteMeilite arenguteekond on nagu eepiline võitlussaaga, täis väljakutseid ja võimalusi. 2005. aastal avati esimene Meilite kauplus. See oli väikesemahuline ja tegutses ühe kauplusena, uurides oma teed-rasket hüpet nullist 1-le, nagu pimedas edasi kobamist, kusjuures iga samm oli täis tundmatut.(1) 2006–2007 püüdis Meilite läbimurdeid. Kuigi ettevõte sai investeerimiskohustusi ja kavandas laienemist, seisis see silmitsi investorite taganemisega, mis tõi ettevõtte pankroti lähedale. Kuid Meilite pidas lõpuks vastu ja see vastupidavus pani aluse edasisele arengule.(2) 2008–2011 tähistas Meilite kõige mustemat perioodi. Perekondlikel põhjustel tõmbus autor ettevõtteasjade ajamisest tagasi, viies ettevõtte raskustesse. Sellest hoolimata ei muserdanud need raskused Meilitet; selle asemel võimaldasid need ettevõttel raskustes jõudu koguda.(3) 2012–2014 naasis Meilite tööstusesse. Autor teenis raha tavatööga, tervitades KINOSe meeskonda liituma. Selle perioodi jooksul süstis uue meeskonna sisenemine ettevõttesse uut elujõudu. (4) Aastatel 2015–2018, inspireerituna tööstusharu veteranidest, kes soovitasid üleminekut "üldkaupluse" mudelile, laiendas Meilite järk-järgult oma äritegevust trükkimiselt reklaamitootmisele, kultuuri- ja loometeenustele ning muudele valdkondadele, viies lõpule esialgse ümberkujundamise "ühtse lahenduse" asemel "täielikuks teenuseks". See oli pidev protsess, mis kogus jõudu edasiseks arenguks. 2018. aasta oktoobris asutas ettevõte ärikooli ja töötas välja viie-aasta plaani avada viie aasta jooksul rohkem kui kümme kauplust, mis kiirendab selle kasvu.(5) Aastatel 2019–2022 astus Meilite julgelt edasi, viies -aastaplaani rangelt ellu, katsetades samal ajal mitmekesiseid ärisid, nagu "teekunstipood, trükkimine". Kuigi lähikaupluse ettevõtmine sai lõpuks 3 miljonit jüaani kahjumit ja suleti, ei kõigutanud ettevõtte otsusekindlus uurida mitmekesist tegevust. Vaadates igas etapis avatud ja tänaseni säilinud uute kaupluste arvu, on Meilite pidevalt kasvanud ja edenenud. Need numbrid mitte ainult ei kajasta arenduse tulemusi, vaid annavad tunnistust ka Meilite vastupidavuse ja uuendusmeelsusest. Üleriigiline laienemine: Meilite turu arengukava Aastal 2023 alustas Meilite ametlikult uut peatükki üleriigilises arenduses ja koostas uue viie aasta plaani (2023–2027), mille pealkiri on "A BeyonveExpanijsd" Nation." Alates 2023. aasta aprillist lahkus Meilite Pekingist ja hakkas avama otse{48}}haldatud kauplusi teistes provintsides üleriigiliselt. 2024. aasta detsembri seisuga on kauplused ja trükikeskused avatud 19 provintsis, mis kõik on 100% ise investeeritud, ilma frantsiisimudeli või kaupluse juhataja aktsiakapitali osaluseta. See otsus peegeldab meie hinnangut esialgsetele riskidele üleriigilisel laienemisel, kuna uutel kauplustel on tavaliselt probleeme, nagu klientide ebapiisav kogumine ja kasumlikkuse raskused. Praeguses etapis oleks kaupluste juhtidelt investeeringute nõudmine ebaõiglane ja võib meeskonda destabiliseerida. Plaani kohaselt, kui järgnevad lepingud täidetakse tõrgeteta, loodame ülejäänud 12 provintsis kaupluste paigutused lõpule viia 2026. aasta maiks, saavutades üleriigilise turu ja pakkudes teenuseid rohkematele klientidele.
Tee võiduni: Meilite peamised saladused kaupluste avamisel trendi vastu Inimesed küsivad sageli: "Miks avate majanduse aeglustumise ja tööstusharu konkurentsi suurenemise tõttu endiselt kauplusi trendi vastu?" Minu vastus on: "Usaldus on tähtsam kui kuld." Meid toetav liikumapanev jõud tuleneb kolmekordsest usaldusest turu, meie partnerite ja meie meeskonna vastu.01 Usaldus turu vastu Praegu viitavad mõned seisukohad, et "Hiina majandus langeb", kuid tegelikult on meie riigi SKT kasv endiselt umbes 5%, mis on maailma suurimate majanduste tippude hulgas. Tööstusharu vaatenurgast ei ole trükitööstus "läbi kukkunud"; see on lihtsalt aeglasema kasvu faasis. „Kolme-aastase digitaalprintimise tegevuskava (2025-2027)” avaldamisega on valdkonna digitaliseerimise ja intelligentsuse suundumus selge ning tururuum on jätkuvalt lai.02 Usaldus partnerite vastu Usaldus partnerite vastu põhineb vastastikusel sümbioosil ja võita{{17}. Tarnijate kasv täiendab Meilite arengut. Üleriigilisi teenuseid pakkudes saavutavad nad suurema turu ja me võimendame nende toetust riikliku kohaloleku saavutamiseks. Kümme aastat tagasi oli üleriigiline paigutus keeruline tarnijate toe puudumise tõttu. Täna on just nende partnerite toetus see, mis annab meile kindlustunde välja minna.03 Usaldus meeskonna vastu Usaldus meeskonna vastu tuleneb väärtuste ja juhtimismehhanismide järgimisest. Oluliste küsimuste puhul peavad töötajad järgima seadusi ja eeskirju; tööl julgustatakse neid pühenduma; isiklikul tasandil on negatiivse energia levik rangelt keelatud. Samal ajal lõime enese-refleksiooni ja mõõduka karistuse haldusmehhanismi: igakuised juhtkonna koosolekud keskenduvad eneseprobleemidele, minimeerides väliseid vabandusi; Korduvate vigade puhul rakendatakse töötajate parandamiseks sundimiseks trahvi kahekordistamise süsteemi (alates 1 jüaanist ja kahekordistades järk-järgult). See kontseptsioon „kõigepealt usu endasse, siis paistab silma” muudab meeskonna raskustega silmitsi seistes vastupidavamaks. Meilite areng pole olnud sujuv, alates ühest Pekingi kauplusest kuni riikliku kohalolekuni 19 provintsis. Oleme silmitsi seisnud kapitalikriiside, ärikatsumusest{25}}and-eksituse tõttu tekkinud kahjude ja turukõikumistest tulenevate väljakutsetega. Kuid just usk, et "kindlus on tähtsam kui kuld", võimaldab Meilitel raskustes vastu pidada ja muutustega kohaneda. Tulevikus, riikliku turukorralduse järkjärgulise valmimise, kindlustunde järgimise, koostöö väärtustamise ja meeskonna lihvimisega, läheb Meilite tööstuse arengulainetes jõudsalt edasi.