"Laenata" klientide võimet ja nautida "turgu"
Meil on suur trükikoda Shenzhen Hiinas. Pakume kõiki raamatuid, raamatu trükkimist kõvas köites, paberkandjal printimist, paberkandjal printimist, paberkandjal printimist, prügikonteksti printimist, sepistamisraamatu trükkimist, brošüüri trükkimist, pakendikarpi, kalendreid, igasuguseid PVC-e, tootevoldikuid, märkmeid, lasteraamatuid, kleebiseid, kõiki eri tüüpi paberi värviprintimise tooted, mängukaart ja nii edasi.
Lisateabe saamiseks külastage palun
http://www.joyful-printing.com. Ainult ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
"Puuduvad raskused, mida ei saa ületada, vaid need, kes põgeneda raskustest!" See on sõnum, et Zhejiang Taizhou Sifangi pakkimis- ja trükikojast, Ltd. üldjuht Li Yunfei sageli ripub tema huultele, kuid nüüd on see muutunud ettevõtte kõigi töötajate töötajate julgustuseks ja see on turundus. Meeskond süvendab klientide taga olevaid ressursse ja kasutab ära turu lõpmatu varanduse võimsust. Pool aastat tagasi jäid Sifangi pakendiettevõtte turundus töötajad endiselt naljaks, sageli kaebavad: äri on raske teha, vana äri on raske hoida, uusi kliente on keeruline arendada ja turg laieneb! Siiski on nüüd Sifangi pakendiettevõtte turustajad kõik naeratavad ja turu avanemise kasumid ja hüved on juba tohutu.
Milline on Sifang Packaging Company turundusmeeskonna kirglik ja motiveeritud viis? See on klientide võrgu turundus.
Suitsu pilves
Sifang Packaging Co., Ltd. määrab kliendivõrgu müügi: kliendiressursside kasutamine, nende ühenduste tagaotsimine ja turustuskanalite laiendamine trükkimis- ja pakenditurul pidevalt laiendada. Varasemalt mõõdeti Quartet Packaging Company turustusstandardit kliendi standardi järgi. Sõltumata sellest, kas tegemist on uue kliendiga või vana kliendiga, pöörab see tähelepanu ainult oma äritegevuse mahu kasvu ja vähenemisele ning makse tagasinõudmisele. Tänaseks on kliendisidete arv ja kliendikontaktide edukas kasutamine turuosa arendamiseks muutunud veel üheks oluliseks klientide eeliste ja miinuste näitajaks.
2011. aastal tegi Sifangi pakendiettevõtja turustamistöö kokkuvõttev koosolek, turuhäire, kliendi toodangu vähenemine ja raha tagasisaamise keerukus 2011. aastal, mistõttu turundajad kaebasid ja kaebasid pidevalt. Li Yunfei, üldjuht, näeb, et turundusmeeskonna entusiasm ja turgude avanemise algatus on ammendatud. Iga-aastase müügieesmärgi täitmise plaan muutub peagi mulliks ja raskuste ületamiseks on raske. Raskeid inimesi! "Li Yunfei oli inspireeritud ja motiveeritud sellest mantrast jälle ja jälle ning lugematuid kordi leidmaks kuldset võtit, et avada uks dilemma, kuid kuidas praegune turundus dilemma murda? Kas Li Yunfei tegelikult ei suuda raskustest ületada?
Ettevõtte nõrkuse tõttu tekkinud ettevõtte dilemmi silmis süüdistas Li Yunfei, kes ei suitsetanud kunagi, süütama ka sigareti koos aukuga ja sugo tõi ta tagasi sõprade poole: Shishi kolmepäevane vaade sellele , üks kord hr Chenis, kes kaotas "jõe ja järve" kaubanduskeskuses, on olnud kolmeaastase kontserni president, kellel on mitusada miljonit jüaani. Tema edukas kogemus on laiendada oma kontaktide võrgustikku ja käsitleda kõiki oma "elegantsena". Ainult aadlike abiga võib põhjus tõusta järk-järgult. Sõpradega kohtudes võite kohtuda paljude sõpradega, sest sõbrad saavad sõpradeks. See on lõputu kontaktide püramiid. Pole tähtis, mida nad teevad, peavad olema inimesed, kes on meie jaoks kasulikud.
Selle mõttes likvideerisid Li Yunfei sigaretid, tema nägu oli täis võidu päikest ja kliendi võrgu turundusplaan järk-järgult sai tema südames.
Koostöö lootuse loomisel
Kõik ei saa olla soovitav mõtlemine. Tähistava plaani käitamine ja käivitamine on võti. Kui Li Yunfei kliendivõrgu turundust tuleb rakendada sujuvalt ja saavutada teatud tulemused, tuleb ettevõtte kõik töötajad seda mõista, tunnustada ja toetada. Vastasel juhul võib see olla ainult fantaasia.
Li Yunfei kutsus esimest korda kokku ettevõtte keskastme ja üle selle, et analüüsida depressioonituru negatiivseid mõjusid ja uurida ühiselt vastumeetmeid. Heategevus näeb heategevus, tark teab tarkust, ja kesktaseme kaadrid on pärast Li Yunfei ettepanekut kuulanud esitanud oma ideed. Mõned ütlevad, et nad suudavad jagada näitajaid vastavalt inimeste juhtidele. Mõned ütlevad, et meie töötajad saavad kasutada oma sugulastele ja sõpradele äritegevust. Keskmise taseme kaadrite entusiastlikkus, Li Yunfei, kes oli algselt mures, et kõik võivad seista vastu või seista, on lootus. Igaüks on ühendatud, tema võim on katki ja meeskonna tugevus on lõputu. Li Yunfei on siiralt õnnelik ja uhke. Ta on rahul, et tema klientide võrgu turunduskava on üllatavalt sarnane kõigi inimeste ideedega. Ta on uhke, et tal on meeskond, kes töötab väsimatult ettevõtte ellujäämise ja arendamise nimel. "Ma olen nõus kõigi ideedega, ma olen selle kokku võtnud, seda nimetatakse" kliendivõrgu turundusplaaniks ". Me ei pea mitte ainult ära kasutama kõigi meie töötajate ühendusi, vaid ka kasutama kliendi isiklikke sidemeid. väljapool. Osalise tööajaga remont. Spetsiifiline rakendamine on jagatud kolmeks sammuks, see on üks aeglane, kaks välimust, kolm läbib ... "
Seejärel korraldas Sifang Pakendiettevõtja kõigi töötajate jaoks mobiliseerimise koosoleku, kusjuures kõik töötajad reageerisid positiivsele heale planeerimisele ja atraktiivsele stiimulipoliitikale. Sellest tulenevalt on eesmärkide, madalamate ülesannete ja sissetulekute suurendamise nimel tehtud töö "sees ja väljas" parandatud.
Sees ja väljas
Sise- ja välisremont on jagatud kaheks osaks: kliendikliendikommunikatsioon ja väline kliendivõrk. Nn sisemine kliendivõrk on töötajate võrgustik; välistest klientide võrk on kliendi võrk tõelises mõttes. Kliendikeskuste siseturul tegutsevad turundajad oma vabal ajal ja välist klientide võrgu turundust haldavad professionaalsed turustajad. Nii kliendi sise- kui ka välistöövõrgu turundus viiakse läbi vastavalt "ühe aeglase, kahe välimusega, kolme läbimise" sammudele ja meetoditele.
Aeglane: olge kannatlik, ärge olge kannatamatud, otsige väärtuslikke ühendusi paljudes suhetes ja filtreerige seejärel printimispakenditega seotud ühendused. Tavalistes tingimustes võib kasutada kahte liiki inimressursse: üks on kasutajate ressursid pakendit kasutavate otseste kasutajate taga; teine on kliendid või sugulased, kellel on ärisuhe tarbijadega, kes kasutavad trükitud pakendit, need kontaktid võivad reklaamimisel mängida rolli, isegi võib neil olla printsipaari kohandamisel juhtiv roll. Kasutage neid ressursse kiireloomuliste probleemide vältimiseks, nii kaua, kui te kõvasti tööd teete, on see loomulikult saavutatav.
Teine vaade: pärast olemasolevate ressursside kindlakstegemist, pärast intervjueeritavat intervjuud teise osapoole loaga, vaadake ettevõtte ja tootmiskoha suurust ettevõtte olukorra mõistmiseks; teiseks vaadake kasutatud trükitud pakendi kvaliteeti, kogust ja pakkumist. Kaubakogus, arveldusmeetod. Seejärel tuvastage potentsiaalsed kliendid ja tuvastage konkreetsete olukordade saavutused.
Kolmas luba: esiteks, tööstuse ja kaubanduse, maksunduse ja finantseerimisasutuste kaudu, et kontrollida potentsiaalsete klientide asjakohast registreerimisteavet ja maksustaatust ja krediidireitingut ning kindlasti mitte teha koostööd äriühingutega, kes maksudest kõrvalehoidmiseks ja madala krediidiga, et vältida asjatuid muresid ja riskid; Potentsiaalse kliendi tarnija kinnitab, kas on ebausaldusväärne ebaõige käitumine ja tarnija valikutingimused, samuti nõuded kontrollinormidele ja tarne materjalide tarnimise aeg. Kolmas on piirata mõlema poole käitumist lepingu alusel. See on väga tähtis. Paljud ettevõtted väljendavad oma kohustust mitte sõlmida lepinguid, kui nad sõlmivad printimise ja pakendamisega seotud äritehinguid. On tõsi, et pärast seda, kui pooled olid oma kohustused täitnud, ei sõlmitud leping oluliselt. Lepingu rikkumise korral on lepingul õiguslik hüvitis ja vaidluste lahendamise alus. Üldiselt on neli olukorda, kus mõlemad pooled ei sõlmi lepingut: 1 sõprade ja sugulaste vahelisi suhteid ei saa kustutada ja leitakse, et leping on valus ja vihane ning ei ole kahtlust, et teine pool; 2) sõbraliku ettevõtte soovitatud valitsuse funktsiooni osakond või koostöö objekt on soovija jaoks liiga usaldusväärne; Koostöö alguses ei olnud lepingut. Pärast mitu koostööd oli maine hea ja politsei oli leevendatud. 4 Trüki- ja pakkematerjalide hind oli kõrge ja kvaliteedinõue puudus. Ostja ei palunud lepingut. Tarnija arvas, et see oli suur sooduspakkumine. Tegemist on ka loosungiga, mille kohaselt on tarnija juba nõudlusega seotud lõksu puurinud.
Loomulikult tuleb kliendi võrguturundust enne süsteemi rakendamist koolitada süstemaatiliselt, muidu on eesmärgi saavutamine ja riskide ennetamine keeruline. Kõige olulisem on võtta asjakohaseid stiimuleid, sest ilma stiimulita ei teostata täitmist, ei ole häid tulemusi ilma stiimuleid ega motivatsiooni ilma stiimulita. Quarteti pakendiettevõtja on põhjalikult mõistnud stiimuleid, mis on maha võtnud turundusjulguse, mis kajastab klientide varjatud ressursse ja kasutab turgu piiramatuid rikkusi.