Ärge arvake, et "odav" on hea müüa, kliendid soovivad seda saada!
Meil on suur trükifirma Shenzhen Hiinas. Pakume kõiki raamatute väljaandeid, kõvakaanelise raamatu trükkimise, paberkandjal raamatu trükkimise, kõvakaanega sülearvuti, spiraali raamatu trükkimise, sadula stichingu raamatu trükkimise, brošüüri trükkimise, pakendamise kasti, kalendreid, igat liiki PVC-d, tootebrošüüre, märkmeid, lasteraamatut, kleebiseid, kõiki liiki spetsiaalseid paberivärvi trükkimise tooteid, mängukaarti ja nii edasi.
Lisateabe saamiseks külastage
http://www.joyful-printing.com. Ainult ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
e-post: info@joyful-printing.net
Ameerika ärimees ostis välisriigist partii kvaliteetseid ja kvaliteetseid kübarasid. Hea müügi saavutamiseks seadsid kaupmehed hinna samale tasemele kui teised peakatted. Müük ei olnud parem kui teised. See tegi temast väga kummalise, sest need kübarad on tõesti väga õrnad ja ilusad. Ühel päeval oli ärimees haige. Ta tellis naabri, kes tegi ka väikeettevõtet, et aidata neil neid mütsid müüa. Naaber kirjutas ekslikult $ 12, mille ärimees kirjutas $ 120. Selle tulemusena rööviti müts.
Sellest väikesest loost näeme, et kauba hind ei ole nii odav kui võimalik. Isegi kui meie toodete hind on turuhinnast madalam, tahavad tarbijad "nii odavalt?" "Nii odav. Kas see pole võlts?" Need juhised näitavad, et meie toodete hind ei ole asjakohane, mitte ainult ei teeni väärib kasumit, vaid kliendid ei tunne seda. Kuna klient ei osta odavat, soovib klient osta "müüki" ja "väärtust"!
Alghinna ja soodushinna saladus
Kas näete sageli teavet allahindluste kohta, näiteks „Fassaad aegub, publikule 1-5 korda”? Siis kuulate oma kõnelejaid ja kullake: 1-5 korda kogu mängu jaoks!
Siis liiguvad jalad tahtmatult sisse, kuidas tuua üks või kaks tükki tagasi ja rääkida ka sõpradele, teisel pool fassaad on diskonteeritud, müües väga odavalt. Kui teil on selline kogemus, siis ütlen teile, et teid turustatakse. Siin tahan paljastada algse hinna ja soodushinna saladusi.
Kui klient näeb 1888 jüaani esialgset hinda, siis arvate, et see on kallis. Kui klient kuuleb, et see kleit on fassaadi tõttu üle kantud, on kliirens diskonteeritud, ainult 2% maha, unustate, vaid umbes 378 jüaani. Sel hetkel hakkas klient tundma impulsiivset.
Sest klient usub, et ta veetis 378 jüaani osta riideid väärt 1888 jüaani.
Algne hind esindab toote väärtust, mida klient arvab teie toote väärtuseks. Diskonteeritud hind esindab tegelikku müügihinda. Tegelikult tahab kaupmees kaubelda ainult soodushinnaga, kuid kui märkate oma psühholoogilist hinda otse, arvab klient, et teie toode on väärt ainult seda raha, kuid teil on kõrge hind ja allahindlus, nii et klient tunneb end väga hästi kallis. Väike summa ostis väga väärtusliku kauba. Teisisõnu, kui kliendid tunnevad, et teie tooted on raha eest tasuvad, on nende tarbimisvõimsus kõige tugevam.
Soodus, peate tegema kõik võimaliku!
Tooted võivad teha palju reklaammänge, nii et nende mängude lõpptulemus on sama. Sel moel on võimalik vältida pikaajalise otsese allahindluse tekitatud kahju, ning teiseks võib see ka klientide huve mobiliseerida. Võtke näiteks 75-protsendiline allahindlus, saate teha 4 allahindlusmeetodit.
Osta 3 saada 1 tasuta
Oletame, et toode on hinnaga 100 jüaani (sama kehtib ka allpool). Võtke ostu- ja müügimeetod, ostke 3 tükki ja saad 1 tükk ehtsat ning kingituse väärtus on 100 jüaani. Sel moel on see samaväärne kliendiga, kes ostis 300 jüaani väärtuses 400 jüaani väärtuses toodet ja mis on sama, mis 75 protsendiline allahindlus. Veelgi enam, see meetod võib soodustada ühe ostusumma suurendamist ja sobib suhteliselt kiire kasutusega kategooriatele, näiteks maskile, šampoonile.
Esimene algne hind, teise poole hind
See meetod võimaldab ka klientidel tunda, et rohkem osta saab rohkem kasu. Isegi kui klient ei osta teist toodet, on kauplusel võimalus müüa esimene toode alghinnaga. Ostmiseks 2 esemed väärt 200 jüaani, ainult kliendid peavad maksma 150 jüaani, mis on võrdne 75 protsenti allahindlust.
15 korda esimese osa puhul 75 korda, teise osa puhul 75 korda ja kolmanda osa puhul 65 korda
Vastavalt hinnale, see on võrdne esimese tükki odavad 15 jüaani, teine tükk on odavam 25 jüaani, kolmas osa on odavam 35 jüaani, kokku 75 jüaani odavam, klient ostab toote väärtusega 300 jüaani 225 jüaani, sama on võrdne 25% -lise mänguga. Ja kui klient ei saa osta 3 tükki, on see võrdne rohkem kui 25% -ga kõigist kahest esimesest tükist.
100 jüaani kauba saatmiseks osta 3 tükki
Klient ostab 3 tükki 100-jüaani ühikuhinnaga alghinnaga, mis maksab kokku 300 jüaani. Samal ajal saab klient valida üksuse, mille koguväärtus on kaupluses 100 jüaani või vähem, mis vastab 400 jüaani väärtusele, st algse toote allahindlus on 25%. Selline lähenemine annab klientidele üldjuhul illusiooni, et kliendid saavad kauplusest rohkem väärtust kui need, mida nad ostavad. Hinnatundlike tarbijate jaoks on see atraktiivsem. Tavaliselt on võimalik soovitada kliendile suuremat brutokasumit omavat toodet või poe poolt valitud spetsiaalset tootevalikut. Põhjus, miks te aru saate.
"Alghind ja praegune hind" peab olema põhjendatud
1. Teie toode ei saa olla toode, mida igaüks teab. Kõige parem on see, et konkurentides sellist kategooriat ei ole ja klient ei ole toote hinnast tuttav. Sel moel on teie algne hind väga usaldusväärne ja ei ületa kliendi psühholoogilist väärtust.
2. Te peate oma allahindlust põhjendatult selgitama. Sa ei saa äkki allahindlust, sa ei saa mingit põhjust "metsaõde maha kukkuda". Näiteks fassaad lõpeb, kliirens diskonteeritakse või toode muutub hooajaks, kliirens diskonteeritakse ja aastapäeva 10. aastapäev on diskonteeritud. Ka naise sünnipäev on soodustuse põhjus.
3. Teie toodete hinnapakkumine peaks olema kõrge, keskmise ja madala hinnaga. Kõrge hinnaga kaubad peegeldavad teie tugevust ja vahehinnaga kaubad on kasumi peamine allikas. Madala hinnaga kaubad tagavad reisijate liikumise ja takistavad konkurentsi.
Seetõttu ei ole lihtsalt odavaid kaupu lihtne müüa, vaid ratsionaalseid hinnastrateegiaid ja diskonteerimisskeemide mõistlikku rakendamist, nii et klientidel on tunne, et see on hinna ja kvaliteedi suhe, ning arvan, et see on "planeeritud" müük, tehing The võimalus on suurem.