Gap turundus avab ettevõtete jaoks võimaluse ellu jääda
Meil on suur trükikoda Shenzhen Hiinas. Pakume kõiki raamatuid, raamatu trükkimist kõvas köites, paberkandjal printimist, paberkandjal printimist, paberkandjal printimist, prügikonteksti printimist, sepistamisraamatu trükkimist, brošüüri trükkimist, pakendikarpi, kalendreid, igasuguseid PVC-e, tootevoldikuid, märkmeid, lasteraamatuid, kleebiseid, kõiki eri tüüpi paberi värviprintimise tooted, mängukaart ja nii edasi.
Lisateabe saamiseks külastage palun
http://www.joyful-printing.com. Ainult ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
Gap turundus on selline vaheldumisi strateegia, mida ettevõtted saavad kasutada paindlikult. Ta kasutab turgukonkurentsi lõhet, et "näha lõhet" ja ära kasutada "lõhet", et kasvatada nende toodete eeliseid ja turustamisturgu.
Turundajatena, et vältida positiivset konflikti turul konkurentidega ja luua mõlema kahjumi olukord, võite kasutada ettevõtte eritingimusi väikese turu valimiseks, kus konkurentidel on vähe kasumit või nõrka tugevust. Spetsiaalteenuste sihtmärgina rahuldame täielikult turu eri praktilisi vajadusi, et saavutada turgu kindlalt kinni pidama. Puudujäägi turustamise eelised peegelduvad peamiselt neljas aspektis: 1 madalad kulud lõhe turul; 2 lihtne rahuldada turu nõudlust; 3 turunduse eesmärke on lihtne seada ja laguneda, sisemisi ressursse on lihtne integreerida; 4 kasumlikkuse prognoositavus suurem.
Zhejiang Guanghui trükkimine ja Packaging Co, Ltd oli kunagi high-end marki trükkimine ja pakendamine autot ja mootorratta tooteid Ruian City. Kuid turgude muutumise ja tiheda konkurentsi tõttu trükitööstuses ja pakenditööstuses seisab ettevõte silmitsi ka turul oleva kaubanduse dilemma. 2010. aastal leidis Guanghui pakendamisfirma printimis- ja pakenditurul lünki peaaegu sujuvalt tihvtidega. See võttis otsustava rünnaku ja kasutas oma eeliseid, et leida ellujäämise viis.
Vaadates tagasi "lõhe"
2010. aastal ei ole finantskriisi pimedus veel langenud ning trükitoodete ja pakenditurg on ka loid. Et ellu jääda, peavad trüki- ja pakkematerjalid ettevõtted kasutama majapidamisoskuste "võitlemist ja tapmist", hinnakõusid, konkurentide mahasurumist, seinte kaevamist ja muud vandenõu ning vandenõu on konkureerinud piiratud turu jaoks. Ruian City, mis asub Zhejiangi provintsi lõunaosas, on ka ettevõtete konkurentsivõime maa. Zhejiang Guanghui Printing and Packaging Co., Ltd., mis tegeleb auto- ja mootorrataste pakendamisega, seisab silmitsi konkurentsiga turul. Sellel on lämmatunne nagu käsikäiguga kõri. Esialgne hea äri ei ole see, kui klient muutub kätele, kuid hinna alandamine, mõned kliendid, kes on näoga kinni. Ainult osa ettevõttest on ettevõtte kogumaht järsult langenud, mis kahtlemata kujutab endast suurt ohtu ettevõtete ellujäämisele .
Guanghui trükkimis- ja pakendiettevõtte otsustajad seisid olukorras ette ja otsustasid võitlema. Peadirektor Zheng Guanghui usub, et ellujäämine on viimane sõna! Alles siis, kui ettevõte jääb ellu, suudame leida arenguvõimalusi. Raskused on ka liikumapanev jõud. Kui olete valmis leidma lahenduse, leiate seda alati. Zheng Guanghui otsustas dilemma läbilõikamiseks leida lõhe sujuvalt turul.
Varem populariseeriti turustustööstus sellist ütlust: inimestel pole mind, inimesed on mind; sama kvaliteet kui hind, sama hind kui kvaliteet. Tegelikult on tegemist diferentseeritud konkurentsiga. Üha homogeniseeritud trüki- ja pakendamistoodete ajajärgul võib hinnasõda turul võitluse alustamiseks võimendada üksnes trükikoja ja pakenditööstuse häireid tekitava konkurentsi ning lõppkokkuvõttes osalejaid on vigastatud; ebaeetiline on suppistada vastaseid ja kaevama seinu ning on olemas ka tööstusharusid. Korrapärane Ainult siis, kui ettevõtjad leiavad oma tingimustel ja eelistest lähtuva turuväljavaate, on läbimurre, kas nad saavad dilemma läbi murda ja avada uue maailma.
Edukas strateegia näitab "suursugust"
Zhejiang Guanghui Printing and Packaging Co., Ltd. leidis ettevõtte kasumi kasvupunkti, avastades trükiväljakute turul esinevaid lünki, kasutades oma eeliseid klientide tasuvuse täpsel leidmiseks ja tagamiseks ning kiirgades suurepärase särava lõhe trüki- ja pakenditurud.
1. Leidke lüngad ja kasutage seda ära
Kui inimene on meeleheitel olukorras, eriti pimedas keskkonnas lõksus, viib ellujäämise instinkt teda otsima viise, kuidas põgeneda olukorrast. Kui leiate valguse jälgi, isegi väike valgus ei kõhkle kiirustades, selgitades välja kogu keha tugevust selle lõhe kaevamiseks, isegi kui sõrmus hõõrub verejooksu või isegi kiilas, peab see suutma laiendada lõhet põgenema auku.
Guanghui Packaging Company on paljude väikeste trükkimis- ja pakendamisettevõtete võitja, kes konkureerivad trükise ja pakenditurul "mustade aukudega". Sellel on madalad halduskulud ja madalad tootmiskulud ning nende surmaga lõppevad viivitused tarnimisel ja ebaühtlane kvaliteet. Nii et nende kahe probleemi lahendamiseks pidi nad leidma protsessi allüksuse. Kuid paljud suured ja keskmise suurusega trüki- ja pakendamisettevõtted ei töötle neid väikeettevõtteid üldse. On kaks põhjust. Üks on vihkama oma konkurentsi turuhinna hinnakärbete pärast ning teine ei kasuta oma täiustatud varustust, et teha teistele pulmakleidid. Seepärast peavad need väikesed ettevõtted minema kaugele ja püüdma töödelda Longgangi trükikodale. Hinda võib vaevu aktsepteerida. Töötlemisettevõtted kaotavad pikka ettevõtte osa. Uuringu andmetel leiti, et Guanghui Packaging Company turundustöötajad leidsid, et Rui'ani ümbritsevates piirkondades on ligi 100 väikest printimis- ja pakendamisettevõtet, kes töötavad Longgangis igal kuul trükkimiseks ja ajakirjanduses töötlemiseks. Iga väikeettevõte hindab konservatiivselt trüki- ja viimistluskulusid 100 000 võrra. Jüaani kogusummas kuni 10 miljonit jüaani kuus, see on väikeettevõte.
Guanghui Pakendiettevõtte trüki- ja viimistlusvahendid on pärast mitmeid uuendusi järjestatud Lõuna-Zhejiangi täiustatud trüki- ja pakendamisettevõtete seas. Kuna turgude langus on järsult vähenenud, on seadmete kasutusmäär alla 50% ning tal on väikeste trükiste jaoks täielikud võimalused ja eelised. Pakendusteenused.
2. Täpne positsioneerimine, et tagada klientide kasumlikkus
On arusaadav, et väikestel trükkimis- ja pakendamisettevõtetel, kes tuginevad välisele trükkimisele ja töötlemisele, on kõrgemad töötlemiskulud ja alla 3000 trükitud lehe tuleb tasuda väga suur käivitamishind, millele lisanduvad kaotuse, kauba ja proovide ümbersõidu kulud ja muud kulud on vähendanud piiratud kasumit. Kaebavad väikeste trükikojadest paljusid ülemusi: nad ei tööta, nad on murelikud; nad peavad kõvasti tööd tegema ja nad ei soovi raha teenida.
Guanghui Pakendiettevõtte turundustöötajad on spetsiaalselt sõnastanud väikeste trüki- ja pakendamisettevõtete printimise ja töötlemise eelisstrateegia vastuseks ülalnimetatud probleemidele: 1 Guanghui trükkimine, pakendamine, trükkimine ja trükkimine tulevad kliendid ei võta boot tasuta; 2 töötlemislõivu hind on turuhinnast 10% madalam; 3 garantiilepingu allkirjastamine töötlejaga, kes ei röögi äri; 4 Puudub erijuhtum, töödeldud trükitoode on tarnitud 24 tunni jooksul; 5 Kui trükkimise ja viimistluse kvaliteedi tagajärjeks on Guanghui Packaging Company, kannab kõik kahjud.
Selle tulemusena väikesed trükkimis- ja pakendamisfirmad mitte ainult ei vähenda kulusid, vaid ka ei pea enam ärirakendusi muretsema. Veelgi olulisem on, et neid kindlalt hoiavad Guanghui Packaging Company suurepärase hinna ja klientide kasumlikkuse tagamise meetmed. Guanghui trükkimine ja pakendamine töötlemistasude hinnakujunduses, kõrgekvaliteedilise keskmise hinna kasutamine, tõhus tasuta teenus, väikeste trükikoja ja pakendiettevõtjate psühholoogia tuvastamine, hinna positsioneerimine on mõõdukas, väike üksik lühinumber ei võta boot tasu, proovige panna rohkem. Kasumimarginaalid neile antakse ja samal ajal ei röögi töötlemisklientide kliente ega anna neile kindlustunnet, mis leevendab töötlemisklientide muresid. Eriti trükkimise ja viimistlemise kvaliteedi tagajärjel klientide tagasipöördumise tõttu on Guanghui Packaging Company kohustatud kandma kõik majanduslikud kahjud ja tagama, et töötlemisega seotud klientide kasum on ohutu ja muretu. Loomulikult on Guanghui Pakendiettevõtja tõusnud ka oma kasumi uue kasvu. Vastavalt ettevõtte insaideritele, olenemata oma kasumist, on ainult trükiste ja töötlemisjäätmete tulu 2011. aastal üle kahe miljoni jüaani.
Välisriigi trükkimis- ja töötlemisettevõtete käivitustasu on samuti kallis, lisades väikeettevõtetele liiga palju koormust.
Phoenix Nirvana loob "ime"
2010. aasta maist kuni 2011. aasta lõpuni võeti Zhejiang Guanghui Printing and Packaging Co., Ltd. vastu turustusstrateegia ja saavutas ootamatu tulemuse ja muljetavaldava tulemuse.
1. Müügitulu suurenes esialgsel perioodil keskmiselt 57,6% ja lühenes makse tagasimaksmise periood 60 päeva võrra.
2. Väike trükkimis- ja pakendamisettevõte on muutunud Guanghui Pakendiettevõtte satelliidiettevõttena ja ei pea enam muretsema ettevõtte puudumise pärast.
3. Saavutatud tasakaalustatud tootmine, seadmete kasutamise paranemine trükises ja pressimisjärgses protsessis ning masstootmine vähendas trükiseadmete ja pressimisjärgsete protsesside käigus erinevaid kulusid.
4. "Glorious Packaging" tootemargi mõju on taaselustatud.
5. Kontrollib klassikalist filosoofiat "soov luua imet."
6. Pakkus trükkimis- ja pakenditööstusele klassikaline juhtum, mis lõi dilemma ja fööniksi.
Kokkuvõtteks Zhejiang Guanghui trükkimise ja pakendamise Co. Ltd. Ltd. vahele jääva turustusjuhtumi kokkuvõtte tulemuste kohta on palju rohkem kui eespool nimetatud kuus aspekti. Need saavutused ei ole mitte ainult Guanghui Pakendiettevõttel, vaid ka trükkimis- ja pakenditööstuses. Selle juhtumi hoolikaks kontrollimiseks on veel palju inspiratsiooni. palju……