Kuidas saab digitaalprintimine laieneda mitmekesisteks rakendusteks? Sellised ettevõtted nagu Henan Shengda ja Liantu Express Print jagavad oma seisukohti ...
Hiljuti peeti Henani osariigis Zhengzhous edukalt 21. 2025. aasta tehnoloogiaarenduse foorum „Digitaalne printimine Hiinas”. Konverentsil toimus spetsiaalselt tipptasemel-dialoogi seanss, kus külalised arutlesid teemal "Kuidas saab tiheneva turukonkurentsiga laiendada mitmekesiseid rakendusi?" Nad uurisid, kuidas digitaaltrükiettevõtted saavad arendada erinevaid tooterakendusi ja avada uusi äriteid. Siin jagame mõningaid arutelu tipphetki.
Stseeni vaade
Henan Shanda intelligentne printimisrühm
Direktor ja peadirektori asetäitja Liang Guorui
Mitmekülgsete rakenduste laiendamine peaks olema kombineeritud ettevõtte positsioneerimisega, selged peaksid olema turukeskkond ja ettevõtte etapp. Shanda algusaegadel, alates lihtsast lamineeritud trükkimisest, nagu visiitkaardid ja üksikud lehed, laienes järk-järgult äritoodetele ja nüüd tänu digitaalse trükiseadmete õnnistamisele, mis laieneb ka kultuurilistele ja loomingulistele, kahemõõtmelistele ja muudele väikestele-partiitoodetele, on meie brändiseadmete mudelid suhteliselt ulatuslikud, hõlmates põhimõtteliselt kõiki kodu- ja välismaiste digitrüki- ja postipressiseadmete mudeleid. Seadmete eeliste ja mitmekesistamise abil saame pakkuda ka väikeste partiide trükkimise ja tootmisteenuseid etikettide, kandekottide, albumite ja muude toodete jaoks.
Mitmekesiste teenuste osas usun, et ettevõtte edendamise põhiline lähtepunkt on oma eeliste tihedalt ühendamine, klientide vajaduste parem rahuldamine ning pidev kliendikogemuse ja rahulolu parandamine. Shanda Printing käivitas varajases staadiumis "vigadevaba" teenuse kohustuse, luues klientide usalduse meie tarne vastu ning liikmepoliitika kaudu saavad kliendid nautida konkurentsivõimelisemaid hindu ja eksklusiivseid teenuseõigusi, samuti tarnimise logistikateenuseid; Tuginedes tarneahela teenuste käivitamiseks logistikavõrgustikule, mis aitab klientidel mõista väikeste materjalipartiide hankimise probleemi tarkvara osas, on Shanda Printing teostanud kogu protsessi esiotsast tagaotsani ning tulevikus ametliku veebisaidi või veebipõhise disainitööriistade kaudu, et aidata klientidel ise{1}}aidata saavutada kerget kohandamist. Samal ajal jätkab Shanda Printing sisekontrolli tugevdamist, teeb otsustavalt lõpu otseste klientide haaramise fenomenile ning tagab äritegevuse nõuetele vastavuse ja klientide õigluse.
Kui ta saab 10 miljonit jüaani, jätkab Shanda Printing investeeringute suurendamist riistvaraseadmetesse, kogu tarneahelasse ja klientide pehmetesse teenustesse, pakub klientidele tõhusamaid lahendusi ning koondab ja laiendab mitmekesiseid rakendusstsenaariume.
Beijing Liangtu Advertising Co., Ltd
Peadirektor Zhang Yulin
Mitmekesistamine, ma nimetaksin seda pigem "integratsiooniks". Alates 2018. aastast on Liangtu oma tootevalikut järk-järgult laiendanud ning tema praegune tegevus hõlmab kingituste pakendamise, isikupärastatud kohandamise ja muid valdkondi. Oleme märganud trükitööstuses trendi, kus piirid teeninduse ja tootmise vahel hägustuvad üha enam. Ühest küljest suudavad trükiettevõtted kaasaegsete seadmete ja tehisintellekti tehnoloogia abil siiski üles näidata kõrget professionaalsust piiriüleses-operatsioonis, näiteks mõned ettevõtted, mis algselt keskendusid pakendiärile, on edukalt laiendanud uusi ärisid, nagu kinkekarbid; Seevastu piirid erinevate toodete ja teenuste klientide vahel hägustuvad järk-järgult, võttes näiteks kiirtrükipoe, siis olgu selleks digitrükk, pakendamine või kingituste vajadus, võivad kliendid valida sama teenusepakkuja. Seetõttu ei ole trükitööstuse praegune areng mitte niivõrd mitmekesistamine, kuivõrd integratsioon.
Olen ise reklaamiplaneerija ning lühivideo valdkonnaga tegelenud alates 2020. aastast ning olen alati väga oluliseks pidanud turunduse mitmekesitamist, mis on üheks oluliseks põhjuseks, miks Liangtu on seni suutnud hoida aastakasvu 30%. Kiire trükitööstus ütleb sageli, et "veini aroom kardab ka sügavaid alleesid" ja madala profiili hoidmine tähendab võimaluste kaotamist. Varem kippus kiire trükitööstus "raisata" ja haaras turult suurepäraseid poode, arvates, et uks ise on reklaam, kuid tegelikult võib liigne eeliste tagaajamine põhjustada sotsiaalsete ressursside raiskamist. Loomulikult on tooted alati turunduse põhikandjad ning me toetume turunduse läbiviimiseks ja brändilugude edastamiseks ning uuenduslike toodete kaudu rohkemate klientide laialdase tähelepanu võitmiseks suurele hulgale uuenduslikele toodetele.
Kiirtrükipoed peaksid olema teadlikud turunduse olulisusest ja samas peavad nad ka otsustavalt tegutsema ning ainult praktikas saavad nad tulemusi lõigata.
Mianyang Chuangyue Guangyin Network Technology Co., Ltd
Peadirektor Liu Yang
Mul on mitmekesisusest erinev vaatenurk. Esiteks, ettevõtte vormi seisukohalt saavad suurettevõtted pakkuda "suuri ja kõikehõlmavaid" ühe peatuse teenuseid, samas kui väikeettevõtete võimalused on piiratud ning nende mitmekesistamine peaks keskenduma sõltumatute toodete väljasõelumisele, neile iseloomulike toodete positsioneerimisele ja nende eeliste täielikule kasutamisele ühe punkti läbimurde kaudu. Teine on klientide mitmekesistamine, võttes näiteks digitaaltrüki äri, nõudlus on hooajaline, nagu koolilõpuhooaeg ja kevadfestivalide hooaeg, ning ärimaht väheneb mitte-tipphooajal, kuid kliendigrupp ei kordu. Digitaalprintimiselt digipakenditele üleminekul võtsime algul teepakendite põhisuunaks ja avastasime, et on ilmselge off{4}}tipphooaeg, ning hiljem võtsime kasutusele draakonipaadifestivali, kesk-sügisfestivali ja kevadfestivali "kolme festivali" strateegia, mis tasakaalustas tõhusalt ärimahtu, mis võimaldas meil kogeda ka erinevate kliendigruppide erinevaid väärtusi. Seetõttu arvan, et mitmekesistamise eesmärk on saavutada kahe-suunaline liikumine läbi klientide mitmekesistamise ja toodete mitmekesistamise alates väikestest kauplustest sõltumatutest toodetest kuni toodeteni.
Mianyang Chuangyuel kulus 3 aastat, et viia lõpule digitaaltrükkimiselt digipakendamiseks ümberkujundamine, mille jooksul oleme otsinud toodete ühiseid jooni. Arvame, et kinkekarpide pakendamine, kõike võib nendesse mahutada, see on mitmekesine osa, kuid me peame leidma ühiseid jooni, seega on meie praegused kinkekarbid modulaarsed, mis ei saa keskenduda ainult tootele, vaid ka mitmekesistada, et teenindada erinevaid kliendigruppe. Klientide vajaduste rahuldamisel arvestage oma tootmisvõimsusega. Oleme enda jaoks määratlenud "de-tehase, de-spetsialiseerimise ja de-logistika" arendamise eesmärgi ning saavutanud kaks esimest ning töötame "de-logistika nimel kõvasti".
"De-logistika" peamine valupunkt on piirkondliku-pakendamise ja transpordi kõrge hind. "Tehaste" strateegia raames oleme uurinud "tarka jõu" teed, mis sobib paremini väikesemahulisele-digitrükitööstusele. Võrreldes "kõva jõu" ja "pehme jõuga" rõhutab "tark jõud" skaala laiendamise asendamist paindlike strateegiatega. Spetsiifilises praktikas oleme loonud "paindliku tootmisvõimsuse" süsteemi, võttes näiteks väikeseid seadmeid, igapäevast tootmisvõimsust saab paindlikult laiendada 1000 kinkekarbilt 5000 kinkekarbile ja tootmisvõimsust saab kohandada pigem tööjõujaotuse kohandamisega, mitte seadmete mastaapi laiendamisega, et saavutada tõeliselt "tootmisvõimsuse" määramine vastavalt "tellimustele". Kui saame 10 miljoni jüaani suuruse investeeringu, kopeerime seda paindlikku tootmisvõimsuse mudelit kogu riigis, teostame de-logistika hajutatud tootmissõlmede kaudu ja lahendame põhimõtteliselt piirkondadevahelise pakendamise ja transpordi kõrgete kulude probleemi.
Nanjing Xiaomeng Digital Printing Co., Ltd
Peadirektor Wang Shengyao
Alustava-ettevõttena on meil ainult kolm äsja kasutusele võetud tindiprinteri pöörlevat trükimasinat, mis ei ole nii arenenud kui valdkonna juhtivate ettevõtete täiustatud seadmed või tehnoloogia, kuid praktika kaudu on meil kujunenud ka ainulaadne arusaam mitmekesistamisest. Ettevõtte asutamise ajal saime tegeleda ainult õppevahendite trükkimisega, mis võimaldaks kooli kõrghooajal saavutada 24-tunnise pideva rotatsiooni ning väljaspool hooaega tekitaks probleeme, näiteks seisvate seadmete tõttu prindipeade ummistumist, ning samal ajal kandma igapäevaseid masinate püsikulusid, renti ja muid sellega seotud kulusid. Erinevate väljakutsetega silmitsi seistes võtame initsiatiivi, et uurida erinevaid teid ja mõista ühe masina mitmekesist väärtust, mis teenindab mitut klienti, mitut toodet ja mitut kasutusvaldkonda, tehes tellimusi erinevatest kategooriatest, nagu tööstuslikud juhendid, ravimijuhised ja väljaanded.
Meie kasutatavat tindiprinteri pöörlevat trükimasinat uuendatakse ja itereeritakse ülikiiresti ning kolmanda kõrglahutusega värvilise tindiprinteri{0}}rotatsioontrüki masina tehnoloogia uuendamine, mis võeti kasutusele topeltkleepuvast paberist kaetud paberile, on tegelikult kestnud vaid kaks ja pool aastat. See kiire värskenduse olemus nõuab, et seadmeid tuleb väärtuse maksimeerimiseks sageli kasutada. Seetõttu on meie strateegia hoida masinaid täisvõimsusel ja vähendada lehtede maksumust suuremahulise-tootmise kaudu. Tuginedes seadmete kogumaksumusele 10 000 jüaani päevas, kui seda kasutatakse pidevalt 24 tundi, võib tunnikulu langeda umbes 500 jüaanini ja kui seda kasutatakse ainult 10 tundi, tõuseb tunnikulu 1000 jüaanini. See märkimisväärne erinevus kulustruktuuris võimaldab meil printimiskulusid vähendada, muutes oma peamiseks eesmärgiks "täismasinad".
Kui saame 10 miljoni jüaani suuruse investeeringu, võtame kasutusele järkjärgulise investeerimisstrateegia. See fond võib finantsvõimenduse kaudu võimendada ligi 100 miljonit jüaani seadmete varasid ja osta turuhindadega 15–20 kodumaist tindiprinteri pöörlevat trükimasinat. Siiski on kodumaise trükituru praegune nõudlus piiratud ja nii suurt-seadmete tootmisvõimsust on lühiajaliselt raske toetada. Ühena esimestest ettevõtetest Ida-Hiinas, kes tutvustas kõrglahutusega värvilisi pöörlevaid trükimasinaid, oleme kogenud pikka aega,{9}}kui seadmed töötavad. Alguses käsitlesime ettevõtet kui kiirtrükitöökoda, klientidel oli vaja sadu raamatuid, järgisime kiirtrükikoja mõtteviisi, olenemata sellest, millist paberit kasutati, kõik tehti samal päeval ja hiljem leidsime, et see meetod oli vale. Aeglaselt uurides leidsime, et need tellimused võivad olla koondatud, ühtne paber, ühtne tootmine, vähendades seeläbi oluliselt tootmiskulusid ja parandades oluliselt üldist efektiivsust. Lisaks oleme sel aastal ühtlustanud kõik tootmisstandardid ja teinud masinatele palju tarkvarauuendusi. Eelmisel aastal sai masina kiiruseks sõita vaid 80m/min ja tänavu võib see küündida 120m/min.
Guangzhou Dopu Network Technology Co., Ltd
Peadirektor Du Junrong
Suures turukonkurentsis mõistab enamik trükiettevõtteid mitmekesistamise toote dimensiooni või protsessi kavandamise vaatenurgast, näiteks uute seadmete juurutamist, uute protsesside väljatöötamist jne. Tarkvarapraktikuna keskendun aga minu arusaamine mitmekesistamisest rohkem teenuste dimensioonide mitmekesistamisele, mitte ainult positsioneerides end tootmis- ja töötlemisteenuse pakkujana, vaid ka tarnijana, kes suudab pakkuda klientidele üldisi teenuseid ja pakkuda klientidele süsteemiteenuste kaudu paremaid tarkvaralahendusi.
Tarkvara edendamise käigus tekkinud valupunktide puhul arvan, et see sõltub ikkagi sellest, milliseid probleeme see tarkvara lahendab. Tarkvara on mitut tüüpi ja tööriistade{1}}põhine tarkvara, nagu PhotoShop ja AI, on standarditud. Kui standardiseerida ka trükitööstuse tarkvararakendused, vähenevad kulud. Pakume erinevaid lahendusi trükitööstuse erinevatele segmentidele, keskendudes pigem kogu protsessile kui ühele lingile, hõlmates tervikliku lingi alates tellimuse võtmisest, pakkumisest, pealesunnimisest kuni kohaletoimetamiseni. Tegelikult on võimalik valida ka ainult üks valdkond, kuid oma vallikraavi ja valdkonna populaarsuse loomiseks valime ettevõtetele pakkumise täis-protsessisüsteemide lahendusi, kuid ka täiesti standardiseeritud asja on keeruline moodustada ning siiski on vaja kohandada konkreetseid lahendusi vastavalt ettevõtte tegelikele vajadustele, mis on tarkvara edendamise protsessis keeruline punkt.
Kui meil on 10 miljonit jüaani, keskendume konkreetsetele süsteemilahendustele ja pakume klientidele lisaväärtusega -teenuseid. Meie kliendi tõeliseks juhtumiks on juhtiv kodumaise e-kaubanduse hanke visiitkaart, mida kasutatakse keeruka OA-süsteemi kaudu erinevatel tasanditel töötajate printimisvolituste kinnitamiseks. Pärast seda, kui klient avab meile pordi, edastatakse kinnitustulemused automaatselt süsteemi ning pärast kinnitamist sünteesitakse, prinditakse ja levitatakse visiitkaart otse ning maksumus vaevalt tõuseb. See lahendus võimaldas meie kliendil pakkumise võita ja äri edukalt võita. See fokusseeritud lahendus annab klientidele võimu, selle asemel, et lihtsalt toota ja hinna pärast konkureerida, mis mitte ainult ei suurenda teenuste lisandväärtust, vaid väldib ka homogeenset konkurentsi.